|
|
|
|
|
|
B2B Salgs- og marketingsledelse |
- En komplet ”værktøjskasse” til at opbygge, styre, lede og udvikle salgs- og marketingorganisationen.
Udfordringerne for salgs- og marketinglederne er store. De lever i et konstant dilemma mellem at presse de kortsigtede driftsresultater hjem måned for måned og at udvikle salgsorganisationen til en ny og mere kompleks verden. Bogen giver dig værktøjerne til både den daglige drift og opbygningen af den langsigtede løsning for salgs- og marketingorganisationen.
|
 |
|
Af Jørgen Holm, Marie-Elisabeth Hansen og Søren K. Kristiansen
Connectia forlag, 1. udgave februar 2005
ISBN 87-90646-14-2
564 sider, Indbundet
Pris 396,- dkk. (eks. moms)
Ekls. forsendelsesomkostninger og ekspeditionsgebyr.
|
Udfordringerne for salgs- og marketingledelse er store. De lever i et konstant dilemma mellem på den ene side at presse de kortsigtede driftsresultater hjem måned for måned ud fra den traditionelle transkaktionsmarketing-filosofi. Og på den anden side at udvikle salgsorganisationen til langsigtet at arbejde ud fra relationsmarketing-filosofien med værdiskabende salg og langsigtethed.
Bogen giver dig erfaringer fra praksis fra nogle af Skandinaviens store og mellemstore virksomheder. Og kombinerer denne praksis med både ny og velafprøvet teori.
Du får opskriften på, hvordan du opbygger en slagkraftig salgs- og marketingorganisation, og bogen giver dig anvisninger på den løbende målstyring, ledelse og motivation i salgs- og marketingorganisationen.
Du får en mængde forslag og inspiration til udvikling af salgs- og marketingorganisationen, både de strukturerede udviklingsprocesser og konkrete enkeltforslag.
Køb bogen her
|
|
|
Skab ekstraordinære resultater
Nu tilbyder vi en coachuddannelse henvender sig til salgsledere (salgsdirektører, salgschefer, salgsledere og Key Account Managers for store kunder).
En coachuddannelse der giver dig metoder og værktøjer, der kan anvendes i de situationer og relationer, som er typiske for salgsledere.
Læs mere her
|
|
|
Hvordan forbedrer jeres løsninger kundernes omsætning?
Hvordan reducerer jeres løsninger kundernes omkostninger?
Hvordan forbedrer jeres løsninger kundernes kapacitetsudnyttelse?
Ved du det allerede, så behøver du ikke læse videre
|
|
Læs mere... |
|
|
| |
|
| Connectia A/S | Nørre Farimagsgade 45 | DK-1364 København K | Tel. (+45) 72 10 00 25 |
Connectia Sverige | Kärleksgatan 2A | S-211 45 Malmö |
| Connectia A/S | Rosenørnsgade 6 | DK-8900 Randers | Tel. (+45) 72 10 00 25 |
Connectia Norge | Postboks 5221, Majorstuen | N-0303 Oslo |
|
