Performance management er et ledelsesprogram for ledere typisk indenfor salg og afsætning, hvor fokus er på ledelse gennem ydelse og præstation.

Udgangspunktet for alle virksomheder der performer højt, er ofte en velfungerende salgsledergruppe der har samme baggrund og forståelse for ledelsesopgaven. At de sammen kan udvikle sig (og være hinandens støtte) og dermed skabe de ønskede resultater. Sammen kender de også de grundlæggende mekanismer, der fremmer høj performance blandt sælgere.

I Performance Management programmet understøtter vi virksomhedens omsætning og indtjeningsmål med relevante måltal for sælgernes præstation. Uden den rette opbakning, støtte og motivation (lederens nærvær og interesse) er det for mange sælgere en ofte svær opgave at løfte egen præstation, hvorfor programmet også indeholder en lang række teknikker og øvelser for støtte/coaching af sælgerstaben.

Med programmet Performance Management opnår virksomheden:

En salgsledergruppe med fokus og forståelse for mål og indsats - resultatskabelse
En stærk salgsledergruppe, der udvikler sig sammen
Ledere – der forstår at skabe resultater gennem motiverende adfærd
Lederudvikling tilpasset virksomhedens omsætning og indtjenings mål
En ledergruppe, der sammen skaber ”vinderkultur” og forstår talentpleje
Et lederudviklingsprogram med ambitioner!

Programindhold:

Strategi – mål og plan for virksomheden
Performance Management kultur – skab vinderkultur
Egen nuværende performance – 360 graders lederanalyse
Målstyringssystemer i ledelsen (Nøgletal/KPI og Balanced Scorecard)
Motivation og ledelse i salgsafdeling – hvad tænder sælgernes natur?
Salgslederens personlige mål/strategi
Har du flyttet din lederperformance? – 180 dages måling/evaluering

Kontakt Connectia for mere information.