Som de første i Danmark præsenterer Connectia et målrettet udviklingsforløb for sælgere med ”tungere” koncept- og projektsalg.

Få de tunge salgsværktøjer på plads
Et er, at man som sælger kender sit eget produkt og virksomhed, noget andet er at man også skal have forståelse for de processer, der kan påvirke og styrke kundens virksomhed. For at kunne sælge på strategisk niveau må man først og fremmest forstå hvilke bevæggrunde (top)direktører har for at træffe beslutninger.

CxO konceptet styrker din viden om bl.a. beslutningsgange på strategisk niveau, analyse af kundens virksomhed, og om impact og nøgletal i præsentationen. Det er et målrettet forløb, der gør dig som sælger i stand til at fokusere på kundens behov og motivation for bestemte handlinger.

Hvorfor er det vigtigt?
Man må spørge sig selv, hvad er det vi kan som de andre ikke kan – hvad er unikt ved vores koncept? Det er vigtigt at man som sælger forstår, at topsalg er afgørende for køberens strategiske muligheder og hele fremtid. Det skal du som sælger tage alvorligt og afpasse dit salg efter. Selling to the CxO fokuserer derfor primært på forståelsen af tankegange – the mindset – blandt direktører. Som sælger får du viden og styrkes i dine salgsmuligheder på det strategiske niveau.

Klik her og læs vores produktblad for Selling to CxO

For mere information om dine muligheder med Selling to CxO er du velkommen til at kontakte Adm. direktør for Connectia EXECUTIVE Knud Birk Sørensen på tlf: 22771716 eller mail: kbi@connectia.dk