Salgslederens vigtige rolle for succes
Business impact coaching og supervision
I vore programmer har vi indbygget en business impact plan, som tager sin endelig form i samarbejde med jer. Vores erfaringer viser at business impact, og dermed resultaterne styrkes såfremt salgslederne styrke opfølgningen på sælgerne.

Som salgsleder er det vigtigt at:

Sælgerne skal have at vide hvordan de klarer sig 
Sælgerne skal have forståelse for, hvorfor der følges op
Der skal lyttes til Sælgerne 
Sælgerne skal tilbydes hjælp - feedback og coaching
Sælgerne skal deltage i problemløsningen 
Sælgerne skal behandles med værdighed og respekt
Fokuser ikke kun på de sidste uger 
Gør opfølgning vedvarende
Inddrag selvevaluering  
Fokuser mere på styrker, opnåede resultater

At salgslederen dermed superviserer sælgerne. Supervision er et rigtig godt værktøj til at styrke sælgernes præstationer, og derfor er salgsleders supervision central.
Supervision er en struktureret samtale, hvor fokus er på drøftelse af salgsmæssige problemstillinger.

Som supervisor skal man som salgsleder være nærværende, åben og indlevende i den andens perspektiv, kunne give plads for forskellighed og uenighed, hvis man ønsker at øge sælgernes performance.

For mere information er du velkommen til at kontakte Connectia