Lederens vigtige rolle for succes
Business impact coaching og supervision
I vore programmer har vi indbygget en business impact plan, som tager sin endelig form i samarbejde med jer. Vores erfaringer viser at business impact, og dermed resultaterne styrkes såfremt salgslederne styrke opfølgningen på sælgerne.

Som leder er det vigtigt at:

Rådigeverne skal have at vide hvordan de klarer sig 
Rågiverne skal have forståelse for, hvorfor der følges op
Der skal lyttes til Sælgerne 
Rådegiverne skal tilbydes hjælp - feedback og coaching 
Rådgiverne skal deltage i problemløsningen 
Rågiverne skal behandles med værdighed og respekt
Fokuser ikke kun på de sidste uger 
Gør opfølgning vedvarende
Inddrag selvevaluering  
Fokuser mere på styrker, opnåede resultater

At lederen dermed superviserer sælgerne. Supervision er et rigtig godt værktøj til at styrke rådgivernes præstationer, og derfor er lederens supervision central.
Supervision er en struktureret samtale, hvor fokus er på drøftelse af salgsmæssige problemstillinger.

Som supervisor skal man som leder være nærværende, åben og indlevende i den andens perspektiv, kunne give plads for forskellighed og uenighed, hvis man ønsker at øge sælgernes performance.

For mere information er du velkommen til at kontakte Connectia