Næsten alle brancher har de senere år oplevet en øget global konkurrence, kortere levetid på produkter og mere kompleksitet i kundens købsproces. Samtidigt har kravene om øget vækst og større indtjening gjort det nødvendigt for mange salgsorganisationer at ændre den måde, de går i markedet på.

Virksomhedernes salgsorganisationer forsøger ofte at overbevise kunderne om egne produkters fortræffeligheder i salgsarbejdet. Desværre går mange kunder tabt, fordi salgsorganisationen har for lidt fokus på, hvad der skaber reel værdi for kunden.

Virksomhedskonsulent Jens Duedahl fra Connectia møder ofte virksomheder, som har forsøgt at flytte fokus væk fra prisen og det enkelte produkt over på at skabe værdi for kunden. ”Fokus på værdiskabelse frem for pris er bestemt ikke en ny måde at tænke på og er i sig selv et enkelt koncept – men virkeligheden har vist, at det kan være vanskeligt at føre ud i livet” siger Jens Duedahl og fortsætter ” At transformere en salgsorganisation, så den lykkes med værdiskabende salg, kræver ofte ændringer i både kultur, salgsstrategi, processer, færdigheder og implementeringsevner”.

Den værdiskabende proces – et ledelsesværktøj

”Vores erfaringer viser, at hvis salgsorganisationen skal have succes i markedet med det værdiskabende salg, kræver det topledelsens fokus og vilje” siger Jens Duedahl. Connectia har derfor udviklet et ledelsesværktøj, som giver overblik over de forskellige trin, salgsorganisationen skal igennem for at sikre, at overgangen fra produktfokus til markedsfokus bliver en succes. ”Værktøjet stiller netop krav til, at ledelsen foruden at redefinere og revurdere den måde virksomheden går i markedet, også stiller skarpt på kundesegmentering, værdiskabelse på de enkelte segmenter, salgsprocessen, ressourcefordelingen og prioriteringen af salgsstyrken” udtaler Jens Duedahl.

Skaber din virksomhed reel værdi for kunderne?

Connectia afholder tirsdag den 25. september et seminar om den sikre metode til dokumenteret værdiskabelse.

På seminaret sætter Connectias virksomhedskonsulenter Jesper Blicher Dahl og Jens Duedahl fokus på, hvad der skal til for at skabe reel værdi for kunderne og fremviser resultater og erfaringer med dokumenteret værdiskabelse.

Mød også salgsdirektør Henrik Hübner fra Sanistål A/S, som vil fortælle om, hvordan man i Sanistål via en værdiskabende proces har skabt succes med at matche kundens udfordring med de rigtige produkter og serviceydelser.

Alt i alt inviterer Connectia til en inspirerende formiddag, som også giver tid til dialog med Connectias konsulenter og de andre seminardeltagere.