Vind salget med værdiskabende salg

Der kan opstilles tre niveauer for det værdiskabende salgsarbejde:
- Operationelt
- Taktisk
- Strategisk

Det operationelt værdiskabende salg er de klassiske discipliner inden for salg, hvor det handler om at gå fra produktbeskrivelse til at sælge værdi til kunden. Det kan foregå ved at forbedre kundens kortsigtede, driftsmæssige konkurrenceevne enten via selve produktet eller via forbedring af processer, logistik, håndtering, transaktioner, styring o.l.

Det taktisk værdiskabende salg handler om tilførelse af synlig konkurrenceevne til kunden i form af
- tiltag, der forbedrer kundens evne til at sælge sine produkter
- tiltag, der forbedrer kundens evne til at sælge "value-added"
- tiltag, der forbedrer kundens forretningsprocesser
Og i det hele taget tiltag, der påvirker kundens væsentligste nøgletal i positiv retning.

Det strategisk værdiskabende salg skal bidrage til udvikling af kundens langsigtede konkurrenceevne gennem tiltag, der i hele afsætningskæden enten bidrager til at deltagerne bliver bedre til at afsætte sine produkter eller bidrager til optimering af deltagernes forretningsprocesser, herunder også de indbyrdes transaktions- og logistikprocesser.

Kontakt Connectia for en dialog om din salgsorganisations muligheder for at påbegynde en proces mod mere værdiskabende salgsindsats.